KAKO DA IZBEGNETE PET FATALNIH POSLOVNIH GREŠAKA

KAKO DA IZBEGNETE PET FATALNIH POSLOVNIH GREŠAKA U ovim vremenima ekonomske neizvesnosti, važno je da vlasnici preduzeca uce jedni od drugih, i ucine sve da izbegnu zamke koje su izazvale propast mnogih malih preduzeca. Skoro 60% od poslovnih propasti širom EU su bankroti malih firmi, što pokazuje da se ove kompanije suocavaju sa vecim izazovima brzog tempa poslovnih promena od njihovih velikih rivala, koji imaju finansijskih resursa za trgovinu tokom perioda ekonomske recesije. Mnoga mala preduzeca ne uspevaju da planiraju unapred. Zbog toga su ona mnogo osetljivija na opasnosti koje dolaze od konkurencije i promena na tržištu. Uzmite u obzir da stvari navedene u “pet fatalnih grešaka” ne moraju biti vremenski intenzivne, ili skupe, ali mogu znaciti razliku izmedu ostanka i propasti. “Pet fatalnih grešaka” sledi: Mnoge firme ne uspevaju da zadrže pažnju na potencijalnim mogucnostima i opasnostima. One bi trebalo neprestano da prate lokalni razvoj, kao što su konkurencija novootvorenih preduzeca, i efekat koji može imati na kupce i udeo u tržistu, tj.postoji onoliko motornih vozila u jednoj oblasti koja mogu da izdržavaju odredjeni broj “Benzinskih pumpi”, koje mogu da omoguce normalan život svojim vlasnicima. Ako preduzece nema ili održava formalni kreditni upravljacki proces, kako bi obezbedilo da njihovi kupci placaju na vreme, onda posledice odloženog placanja (ili još gore, nenaplativih dugovanja) mogu smanjiti protok gotovine i ostaviti kompaniju bez mogucnosti da plati svoje sopstvene dugove dobavljacima i proizvodne troškove. Ovo takode može pokvariti njihove odnose sa dobavljacima i naškoditi njihovoj reputaciji. Da bi izbeglo ovaj problem, preduzece treba da postavi jednostavan ali efektan proces sakupljanja potraživanja, kao sto je sastavljanje mesecnih izveštaja dugovanja/ (analiza zastarelih dugovanja) uz pracenje i kontrolisanje zaostalih isplata. Preduzece koje se oslanja iskljucivo na jednog ili dva rentabilna ugovora sa klijenatima može doci u veoma nezgodnu poziciju ako jedan od klijenata prestane da kupuje kod njega. Mnogo je pametnije ne dozvoliti da opstanak preduzeca zavisi od podrške samo jednog klijenta. Podjednako je važno proširiti spisak dobavljaca i ne zavisiti od jednog izvora. Zanemarivanje potrošackih potreba dovodi do gubljenja ugovora. Zaposleni na svakom nivou organizacije, od recepcioniste do upravnika, treba biti svestan važnosti prepoznavanja potreba klijenata i pružanja odredenih vrednosti. Ovo ce vam pomoci da sacuvate odanost klijenata i pomoci pri identifikaciji novih prodajnih mogucnosti. Mnoge male firme ne provode dovoljno vremena u razgovorima sa svojim finasijskim savetnicima i bankarskim menadžerima o mogucim finansijskim posledicama ovih problema. Greška je savetovati se sa njima kada problem dostigne kriticnu tacku, jer je tada cesto kasno. Racunovode mogu dati proaktivni savet na svim nivoima poslovnog planiranja, ukljucujuci pristup najpovoljnijim metodama poboljšanja finasija za proširenje preduzeca i o pitanjima usaglašavanja sa propisima.